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水磨石石材企业品牌升级的八大方法

深圳市富通源建筑工程有限公司 日期:2016/12/20 09:12:52 人气:13 评论:0 标签:水磨石新闻

  导读:水磨石石材企业品牌升级的八大方法石材市场大战,资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,实力型石材企业都以提升品牌来取得制胜之道。

 

水磨石石材企业品牌升级的八大方法石材市场大战,资金、技术、品牌和质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,实力型水磨石石材企业都以提升品牌来取得制胜之道。

未来的营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌?#36141;猓?#26080;名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品牌如何成长为领导品牌?品牌策略决定水磨石石材品牌成长速?#21462;?/p>

一、启动市场法
  '尖刀策略'这把利器的核心就是:?#19994;?#20135;品和目标群体内心?#26159;?#30340;一个最佳结合点。

二、细分市场法
  每个企业必须?#19994;?#26368;适合它的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻?#19994;?#33258;己的立身之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或?#24418;?#30340;购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

三、创新领先法
  当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都?#27426;?#36235;于同质化,市场细分的?#35759;?#22686;加,竞争的?#35759;?#20063;随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,?#35759;?#22686;加。而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新?#28909;?#31181;常用方法。

四、借?#21697;?#23041;法
  借?#21697;?#23041;就是借助其它事物、人员和组织良好的知名?#21462;?#32654;誉?#21462;?#20449;任度和关注度,把这些优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售。经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物?#21462;?br />   品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次?#21019;?#20302;到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。
  重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会增加品牌的知名度和美誉?#21462;?#20511;助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

五、挑战权威法
  名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来,能够挑战名牌,特别是领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手,这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理,许多企业果断的向行业领导品牌挑战,使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。
  挑战策略必须注重方法和技巧,此外要在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略。差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

六、集中优?#21697;?br />   领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实,领导品牌企业灵活性不如小企业;不同区域市场发展不平衡;产品线较长,不同产品间发展也不平衡;领导品牌因为要考虑全国市场,很?#36805;?#25454;当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间,这也是许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点,寻?#19994;?#21512;适的商机,才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企业一般可支配的资源有限,只有集中优势采取个个击灭,步步为营'的策略,才能在残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有:集中市场、集中产品和集中专长三种模式。
  集中区域市场把它做透,不但能尽量减少营销失误,而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式?#21462;?#22788;于竞争劣势的企业本来资源有限,如果再把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。许多企业一?#30701;?#22823;求全,动辄启动一个省,甚至全国市场,反而败得一塌糊涂。目前,即使是势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

七、出奇制胜法
  喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性,新奇事件犹如导火索,一旦点燃某个话题,必然引起社会的高度关注,进而引起全社会的讨论,最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到'?#29615;?#25269;千钧'的效果。
  新奇品牌策略的操作?#35759;?#22312;于:一是创意,二是结果控制。创意的新奇程度,决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一,竞争对手的?#20174;?#21644;对策以及媒体报道方向等因素,新奇事件一旦发生结果很难预测。因此,在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速?#20174;Γ?#38450;止产生?#22909;?#25928;应影响品牌形象。

八、媒体公关法
  新闻媒体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的,新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外,通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。

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